美业店铺

包括美甲、美发、美容在内的整个美业人都面临“推广不易”的问题。

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现在门店租金贵、人员工资高,美业又全靠技师一手一脚的做,如果推广不到位工作时间闲置下来,就是真金白银损失的压力。可美业老板大多手艺人出身,尤其是一些中小商家更是缺乏推广经验。

为解决美业老板们的难题,专门针对美业提供网络推广指南,花上几分钟时间看完,您的事业腾飞就可以开启了! 


一、常见网络推广有哪些形式?

我们先简单过一下网络推广的各种形式,看一下当下互联网上做营销的一个全貌。

1、百度推广

    这个可能是现在各种商家用的比较多的方式,就是大家在百度上搜索时出现“推广”字样的内容。除了搜索推广之外,现在还有比如信息流广告(手机百度下面的文章)、移动推广(手机搜索)、网盟推广(网站广告)、品牌推广(品牌专区等)、增效工具(数据统计)等。付费方式上主要是预存款+服务年费的形式。

2、腾讯推广

    腾讯是现在中国规模最大的互联网公司,广告产品也越来越多了,腾讯推广包括了qq空间广告、qq客户端广告、腾讯联盟广告(广点通)、手机qq浏览器广告、应用宝广告等,广告主要都是体现在一些娱乐或社交产品上。

3、阿里推广

    阿里巴巴集团,对外说法是国内领先大数据营销平台,拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。形式主要包括淘宝网直通车、钻石展位、麻吉宝、达摩剑、智无线、网销宝等,主要是做商品信息的推送。近年来也有一些针对实体店的推广。

4、美团点评推广通

    这个商家们近几年接触的比较多,是根据消费者行为推送商家店铺信息,广告位遍布在美团和大众点评的各个角落,也是商家充值按点击扣费。

5、百度本地直通车

    这个产品展示平台包括了手机百度、百度地图、百度糯米这三个主要渠道,主要是基于“地理位置”,挖掘商户周边5公里以内的精准流量,就是说消费者在哪里就给他推荐哪里的信息,和线下消费的联系比较紧密。

6、今日头条、抖音等

    这些产品其实可以和以前的门户网站做对比,产品本身有两个改变,一是手机端、二是大数据个性化推荐。广告控制更精准,另外增加了信息流形式,让广告融入到原生内容中。

7、双微运营

    开微信公众号和开微博账户,及时上新活动与消费者互动,这个大家应该都还比较了解,自己也都会常玩吧。

8、微博推广+微信推广

    和不花钱的开账号不一样的是,这个说的是双微广告,需要给官方付费的,比较早的微博粉丝通、粉丝头条,还有微信朋友圈和公众号广告都属于这类,还是依靠大数据技术,商家在里面充值,依据用户点击付费。


二、经验之谈:美业网络推广哪些重要哪些不重要?

    了解这么多网络推广方式,重要的仍然是使用,对于美业老板们来说,万花丛中摘到属于自己的那一朵,才能满屋飘香。如果你做网络推广仍然属于初来乍到,那就听听这几点经验之谈,避免在不重要的事情上浪费精力。

1、人多不重要,“满而不溢”更重要新手做网络推广都会首先问“能给我带来多少客人”,这问题到了有经验的老板们那里就要复杂多了,因为美业要靠人力来完成订单的特点,客人多有时候反倒容易出问题。所有的推广手段一定要根据自己门店规模、技师数量来制定,大水漫灌式的推广一定不可取,一些比较大的平台上做推广,如果一次引来的客流量超过了门店承载力,反倒是失败的,因为预算浪费了。

2、多少人看到不重要,多少人在附近更重要虽然这几年上门服务也逐渐占据一席之地,但主流仍然是门店消费,消费者最终是否到店不只取决于品牌吸引力、价格技术和服务优势,还在于地理位置的远近,远道而来的只是特例却不能保持常态。所以美业做网络推广,区域精准越小越好,像今日头条、双微推广这种打击面太大的要谨慎使用。

3、大平台不重要,自主权更重要现在推广平台的销售来推销,都喜欢标榜自己是“**最大”之类,吸引各位美业老板们掏钱做投放,在这里希望提醒各位千万把持住冲动,别合同一签才发现自己签的是个卖身契,交易完全靠线上、或者投放方式不自由、又或者提现困难。大平台也好、小平台也罢,只有允许商家掌握自己命运的才是好平台。

4、省钱不重要,省时间更重要美业老板们不少觉得自己小本经营,在推广上能省一点是一点,更有人怀揣一夜爆红的幻想。但是天上不会掉馅饼,所有不花钱的网络推广手段都需要投入大量的时间,写文章、拍图片、剪视频,哪个都要耗费巨大的精力,那时间真不能多剪几个头发?美业人都是手艺人,时间宝贵,做生意要抓重点才行。

三、美业老板的终极选择:抖音、今日头条

依照上面的几条原则,百度推广、腾讯推广、阿里推广首先可以选择放弃,理由是费用高的同时会带来超过一般中小商家承受力的客流,今日头条和抖音投入较小,可以进行小规模尝试。

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